第一批参加速卖通全托管的外贸工厂 结束爆单了

2023年，随着环球破费组织的变更，对外贸易订单化已经进入了完全为零的时期。 这使得各电商平台放开了“疯狂掠夺”式的招商，TEMU、SHEIN、速卖通，越来越多的电商平台向工厂伸出橄榄枝。

外贸工厂转型跨境电子商务，会有很好的前景吗？ 越来越多的工厂经过身边的入局，正在失去自己的答案。

01

不出所料，工厂纷纷补货两次做空

在参加展销之前，让工厂多点订单怎么样？ 深圳华诺达负责人宋强华是凯丽环球一个每天都要思考的课题。

十几年前，这个小厂由宋强华白手起家制造，后来渐渐形成了这一天几十人集体的队伍和领域。 工厂主要损耗一定的照明设施，如自行车灯、户外手电筒等，在参加展销之前，都被算作拥有本地家财的普遍小工厂，与所有范围内的工厂一样，沃诺达过去的主要准备方式是向各外贸公司供货。

图：沃诺达光电的工厂损耗线

像瓦诺达这样的小工厂，散布在世界许多财产带上。 他美商凯丽们是“中国建设”混乱的身体血管和脉搏，但在建筑业的财产组织中，处于成本老化的“悲伤曲线”的底部，赚得最辛苦的钱，但战斗不会成为失败者。

损耗线有限，产物比较简单，toC不善于开店和经营，是口袋工厂最大的个性。

虽然没有和其他商家相比过，但是沃诺达的损失准备方法必须特别精密。 在多个电商平台开设店铺后，自己工厂的品牌也被挂号了。 虽然没有提前接入过跨境电商，但在准备过程中并不看好。

目前的理由仍然是toC的跨境经营对工厂业者来说太复杂了。

2022年底，希望速卖通的行业小二夏缘能找到华诺达网络销售渠道负责人小智。 通过多次电话交流了解了沃诺达的情况后，速卖通小二对“新的前途”提出了两个中建议。

一个是速卖通发布了全美商凯丽的主机业务，以应对工厂型卖家。

第二个可能是试着开发新品。

做不做都刻了吗？ 小智把情况向下级反映后，华诺达的多少负责人加起来，宋强华肯定会做！

但是，为了稳定下来，我确定开发新品试试水。 瓦诺达虽然是个小工厂，但因此损失方法很精密。 很快，在工厂的损耗线上，只能看得见的智能挖耳勺不断地被建造起来。 华诺达选择这个方向，一是因为沉淀了多年的照明小电器本领，二是为了集体照顾小电器行业，海外墟市的成本大于海内。

图：有货主播打出万诺达智能视觉掏耳勺

在某个模具里，内置的蓝光高清镜头可能会帮助你Calerie准确找到耳垢的地址。 此外，还配备了照明功能。 后天3夜，用户可能在看着手机的同时陶醉在耳朵里。

春节前夕，首批1000只用瓦诺达智能掏耳勺送至速卖通全托管优选仓库，良好产品建立后，网购负责人小智认为，1000只可能应该在春节期间卖出。

没想到，货架上刚摆了好几天，掏耳朵的时候就被抢购一空。 这个时候，他决定春节的假期还有好几天。

没想到小智这么快就卖货了。 小智是重要的沟通和补充，以便春节能有个“甘休掌柜”。

很快，又有上千只刚刚损耗的智能掏耳朵被投入了堆栈。 小智觉得这次应该足够了，但当局再次让他做了意想不到的事情。 大年第二场还没结束，第二场补的上千只智能掏耳朵又卖完了。

“没想到又要爆炸了！ ’这次没有办法。 因为工人都回家过年了。 即使春节错过了更多“躺着赚钱”的机缘，瓦诺达也犹豫了多少人愿意担任人参售前通。 小智和工厂的工作，在愉快的等待中新年就结束了。 新年开始后，马不停蹄地回到工厂。 然后升级变得死板，进入了从速参到速卖通全部主机交货的损失中。

“速卖通推出的全部主机真的很适应工厂的卖家。 我们进仓库后就没管了。 我真的没想到商品会卖得这么快。 ”小智感叹道。

02

春节“躺着赚钱”，商家感叹跨界变得简单了

和沃诺达的情况一样，曹闵也在年底加入了全托管行列，在春节期间结束了“躺着赚钱”。

而且，由于自身行业的分歧，曹闵是一个非常宝贝的品牌，很早就为自己的智高手表挂号了品牌Zeblaze。 但是，把它当成国产的智能化服装设施，在苹果等大牌的阴影下打造一个繁华品牌，真的很辛苦。

去年11月，曹闵首次在小学二年级先容快攻中接受全托管工作时，第一反应是担忧、疑惑。 “结束后，我沉迷于价格低。 也影响了主商店的销售额。 今后，小二说可能会以品牌商的代价制定定价。 所以试着确定一下吧。 ”

曹闵实验先准备了上百只Zeblaze智高手表去了速卖通的全主机仓库，没想到“一炮而红”。 随着自营品牌店的销售额和暴光的选拔，他自信地完成了与速卖通所有主机这一工厂卖方相应的工作。

春节前，曹闵根据全行背景，准备根据30天的销售情况，一口气将10000只智高手表放入全行管理层堆栈。

“这次我们准备的时候也没有犹豫。 我想春节半个月东西就没了。 ”局里的销售额依然超过曹闵的预判，春节还没过完，迭有10000只智高手表卖完。

图：智高手表Zeblaze年前准备立即售出10000只手表，几天前今天一大早就卖完了

2023年1月，Zeblaze的自营店铺和主机累计GMV超过25万美元，50%以上的跨境电商订单来自速卖通。 “好久没像这样爆炸了。 看到各SKU都卖完了，现在工厂做跨境电子商务太简单了，这在过去是想都不敢想的。 ”曹闵说。

03

外贸工人

厂纷繁涌入“出海四小龙”

对于工厂来讲，这两年跨境电商的经营也变得越来越简捷了。

往昔，没有管是哪个平台，流量以及经营都是两座大山。但正在如今，没有再须要去做扩张经营，而是由平台来做，物流以及仓储异样由平台负担，以至连外语也没有须要了，工厂只须要供给货品以及有合作力的报价，就也许正在网上开店。

随着海内互联网权威们纷繁涌入跨境电商赛道，被外界誉为“出海四小龙”的四大中国平台如SHEIN、速卖通、Temu、tiktok正在海内狂飙面前，来自中国的工厂才是支柱他们繁华的主要角色！

回到最初的课题，外贸工厂参加这些平台，转型跨境电商，会是一个好前程吗？

只怕对付外贸工厂来讲，这一波跨境电商的浪潮就像“小马过河”，只要抓住机缘，怯懦实验的人，才会失去自身的答案。