医药魔方开创人周立运：正在医药数据全链整闭合“厚积薄发”｜商业模式拆解

(原标题：医药魔方创始人(周立运)医药数据全封闭“厚积薄发”|商业模式拆解) ) )。

《安安访谈录》是界面财联社执行总裁徐安安出品的凯丽钻石团队深度访谈环节。 从投资角度谈1000位行业领袖，明确媒体改革、VC/PE、信息事务、金融科技、买卖编制、战略新兴等方向。 鲸鱼平台《商业模式拆解》由《安安访谈录》出品的系列访谈，以大型企业老板及知名争议机构高管访谈为源头，解构企业商业模式，为首尔子和投资者更深入地了解企业提供新窗口。 这次采访的人物：

魔方开始人的周立运

“只要巩固好数据根基，就能从根基上产生划时代的改革数据产物。 这段路很辛苦，付出了我凯丽环球们多年的心血，但这些支出是必要和值得的。”

)集体容貌

2013年制造医药魔方，现任医药魔方会长

)第一标签

医药数据全链条整合引领者

)机构介绍

魔方、医药行业一站式大数据业务平台，为医药企业及投资机构提供专业数据、媒体信息及洽谈业务。 药物魔方体在整个药物生命周期中构建并席卷着丰富的产物基质。 NextPharma环球新药监测数据库、PharmaGo一站式药品数据堆栈、NextMed医学循证数据库、NextPat医药专利监测系统、InvestGo本金透视系统、PharmaGo

魔方大数据资源，贯彻对战术、墟市、家财的深度争论。 医药魔方同时向行业输出专业洞察和专业协议，诊断国内外制药公司、投资机构、当局决议机构的行业动向，挖掘潜伏机缘，制定繁华政策，助力医药改革。 公司已多年为国家卫生健康委员会等当局部门提供数据监测和争议支持，为国家药监局药品审评焦点提供药品临床考察数据预警产物工作，在医药行业具有较好的声誉和作用力。 而医药魔方在《Nature》等环球顶级医药期刊发表多篇学术论文，累计作用因子达700多分。

近几年，随着药品采集、统一性评价等鼎新战术的推出，中国医药墟市发生了翻天覆地的变化。 在新战术大局下，医药行业不断升级，由“卖王”向“产物为王”迈进。 医药立方体通过大数据洞察医药墟市变迁，构建全生命周期数据决议链接，让药品研发决议各关节有难得依据，以综合支柱改革药品研发决议，助力药品企业精准营销，让药品更快更好

2015年以前，墟市准入部门是药企的中部门，当然是墟市最体贴的药品销售情况。 假设一种药品可以中标，价格为零，可以以医保名义投入，这种产物就没有忧而不卖量的课题。

在这个时代，医药行业对于数据的销售需要非常盛行，而与药物研发相关的数据则需要较少。

“制药公司期待了解墟市下药品面临的可靠合作情况。 这要根据数据来判断，墟市的政策应该如何制定，墟市的使用率应该如何投入。 据我所知，头部医药企业每年都要采集各种墟市的数据，一二绝对要做到。 因此，像IQVIA这样埋头于墟市数据细分的海外医药数据公司，在中国可能会有如此巨大的份量。 ”医药魔方创始人周立运说。

洞察力的变化：在墟市数据“权重”上升、销售渠道更加多样化的当下，墟市数据的主要水平发生了变化。 周立运表示，医保讲和、药品集采等医药战术创新高，医药墟市准入难度较以往大幅下降，企业对墟市数据需求不像以前那么旺。 同时，新产品加速上市，越来越多的改革药品出现在墟市。 医药行业经过“卖王”的步骤投入“产物为王”时期。

“15年前，我们从中国新药上市到达到10亿美元的大众货币销售，最快需要10年。 同期在美国，新产品上市6个月，销售额可能超过10亿美元。 但是，这一天，行业变化很快。 现在中国的新药上市了，假设产物丰富就好了，卖军队也没错，上市前卖五六亿也很正常。 ”。 周立运的信号。

新的变更也发生在销售渠道上。 过去，IQVIA中心制作三甲医院药品销售数据，但这一天良多肿瘤药物上市后，并未确定投向三甲医院，而是通过投放批发药店、DTP药店、网上贸易等销售渠道，实现销量也就是说，目前销售渠道特别多样化，没有简单渠道的数据就不能很好地应对墟市的销售情况。

目前，制药公司面临着新的挑战。 ——如何制定多渠道的墟市营销政策？

“我认为这是大墟市的机缘。 如果谁能把这个课题牢牢绑起来，谁大概就能得到一个好的墟市职位。 ”

walker :牺牲整合整个链条的“烂摊子”，必须从侧面看，客户采集的数据种类也发生了很大的变化。 过去药企大额支付多在墟市销售关节，良多医药上市公司销售使用率高达80%。 近年来，医药上市公司销售使用率不断下降，新药研发使用率越来越高。 一些企业的研发费用超过了销售费用。 在这种趋势下，墟市对研发数据的需求与日俱增。

基于对医药行业繁荣趋势的判别和对分化墟市定位的考量，医药魔方创立之初以研发数据为中心，进一步整合家族产业链数据。 在行业内，医药立方体领导着购买医药家族产业链数据的企业。

“我在08年的时候，就已经向海地医药数据公司提到了这一必要性，但从来没有人答应做这种购买数据的烂摊子。 五年过去了，我发明的还没有人做。 明天下午完全起不来，我自己来。 ”周立运感叹道。

“随着整体行业都迈入到改革阶段，他美商凯丽日企业凡是要改革、到场寰球合作，就离没有开数据，离没有开合作谍报。思虑到信息的繁复水准，企业自身去人工网络数据昭彰利害常低效的，行业须要一家永恒主义视角的前瞻公司来整合医药数据，买通全家产链数据，供给分析、***度的数据办事，大幅选拔企业的效用。”

一起坚贞：正在对于的方进取“熬”

正在提到医药魔方的当中合作力时，周立运先容道：“正在医药魔方以前，墟市上已有较多医药数据公司，都仅仅为用户供给简单维度、有限的数据办事。而医药魔方努力于买通全家产链数据，把***度数据整合为产物，为客户供给高效的束缚规划，没有仅仅是数据库。”

从买通全家产链数据到产物搭建，整体历程艰苦而长期。

“容易有良多，开始，全家产链的数据猎取并没有轻易，其次，要建立数据规范以及数据荡涤的算法模子，将分歧起因的数据整合到一统，这是一个很是噜苏且高度专科的本领活。因为前期的数据积淀很有限，因而做没有出太强的产物，企业取得的收益利害常有限的。只要把数据根底打扎实，数据规范建好了，数据荡涤才略具备了，正在此根底上才华开垦出划时期的改革数据产物。这个历程很是煎熬，花了咱们多年的心血，不过这些支出须要且值得。”

对付我国医药数据赛道的繁华远景，周立运充溢了信心。“海外有许多医药数据赛道的上市公司，根底都是千亿群众币市值，中国墟市异样须要这样的优厚数据公司。虽然中国医药行业的墟市境况以及繁华阶段没有一律，但下层的须要是清爽的。”

周立运示意，正在数字经济时期，数据宛如阳光、空气鼓鼓以及水，是行业繁华以及改凯丽环球革的加快器，这一赛道的繁华空间辽阔，行业拥有弗成代替的价值，医药魔方会犹豫地做好这些难而正确的事，延续为医药行业赋能。

对于话1000位行业领军人物：安安访谈录

访谈人物录：（按首字拼音排序，排名没有分前后）保障机构：中信保诚人寿保障有限公司副总司理、资深精算师：崔巍（资深精算师，保障产物开垦、营销范畴各人）质料金属：金石资源董事长：王锦华（萤石资源开垦引领者）宠物经济：佩蒂股分董事长：陈振标（“宠物食品”第一股掌门人）储能设施：康菲中国总裁威诺德（Bill Arnold）（油气鼓鼓行业低碳繁华的探路者）南都电源董事长：朱保义（储能全场景利用的构建者）中关村储能联盟理事长：陈海生（中国新式储能本领争论以及家产化领军者）传媒改革：《科创板日报》主编：徐杰（一级墟市及科创板权威报道以及办事平台）电商平台：京东团体副总裁：何晓冬博士（人工智能迷信家）能源电池：蜂巢能源董事长：杨红新（能源电池行业勇闯者）协鑫能科总裁：费智（迁徙数字能源科技的后行者）高端装置：天宜上佳董事长：吴佩芳（轨交耗材龙头“掌门人”）公募基金：诺德基金董事长：潘福祥（投入证券业最早的投资学教授，教授投资学时光最长的证券从业者）兴业基金流动收益董事总司理、投资总监：周鸣（大类物业配置与跨墟市多物业投资各人）工业软件：群核科技毗连开创人兼董事长：黄晓煌（3D云妄图SaaS引领者）赛美特董事长兼CEO：李钢江（国产工业软件范畴的驱策者以及践行者）光伏电力电子设施：昱能科技董事长：凌志敏（美国硅谷本领背景，海内微型逆变器后行人）航空航天：北斗三号总妄图师：林宝军（中国航空航天最前沿本领的研究者）集成电路：黑芝麻智能CMO：杨宇欣（主动驾驶芯片行业创业“老炮”）沐曦毗连开创人、CTO兼首席软件架构师：杨建（高机能国产GPU的开辟者）睿控创合开创人、总司理：张平（枢纽范畴国产嵌入式系统驱策者）芯擎科技董事兼CEO：汪凯博士（凯丽钻石团队国产车规级芯片研发发动人）芯源微董事长：宗润福（大数据分解以及人工智能本领各人）亿铸科技开创人、董事长兼CEO：熊大鹏（存算一体 AI 大算力芯片的开辟者）英特尔大数据本领寰球首席本领官：戴金权（大数据分解以及人工智能本领各人）景不雅妄图：奥雅股分毗连开创人 董事总裁：李方悦 (数字科技与文旅混合的后行者）LED电子设施：木林森开创人：孙清焕 (LED封装及利用产物供应商）农业养殖：神农团体董事长：何祖训 (强健安全生猪产能观念践行者）券商机构：安信证券副总裁：魏峰（券商O2O财产办理“探路人”）德邦证券副总裁：顾勇（从保障到券商的跨界先锋）高洁证券副总裁：崔肖（投交生意的恪守者）富途董事总司理、国际化策略及财产办理担任人：曾经煜超（科技券商依托互联网开辟财产办理生意的研究者）光大证券生意总监：梁纯良（兼有一线体味以及全部头脑的券业财产妄图师）海通证券财产办理总部总司理：吴国华（财产办理践行者）华林证券CEO：赵卫星（首批乐成试水数字金融的跨界带路人）华泰金控董事总司理兼张乐通寰球担任人：朱亚莉（中资券商APP国际化研究者）华西证券董事长：鲁剑雄（深耕金融数十年的跨界券业掌舵人）国海证券副总裁：蒋健（深耕券商财产办理的马拉松跑者）国泰君安证券个人客户部总司理：张谦（财产办理行业的奋楫者）国信证券副总裁：谌传立（深入本钱墟市挂号制鼎新的践行者）华福证券首席信息官、批发生意条线事业部总裁：王俊兴（生疏金融与IT的券业先锋）瑞银证券财产办理主管：高慧（瑞士财产办理“百大哥店”的中国少女高管）申万宏源证券流动收益融资总部总司理：范为（宏不雅经济与本钱墟市资深各人）天风国际董事长：王勇（最懂告急办理的中资券商出海掌海员）湘财证券副总裁：周乐峰（从证券一线强势兴起的初生代大V）兴业证券数智金融部副总司理：郑可栋（财产办理的践行者）招商证券总裁辅助、投资银行委员会主任委员：王治鉴（亲历创业板挂号制鼎新的投资银大家）中金公司投资银行部担任人：王曙光（见证与建言本钱墟市鼎新繁华的资深投大家）中金公司争论部固收争论担任人、董事总司理：陈健恒（宏不雅经济及债券投资政策分解各人）中信建投证券执委委员、投资银行生意办理委员会主任：刘乃生（制度修建的投行亲历者、建言者）评级机构：东方金诚董事长：崔磊（资管、银行、信评等多范畴资深各人）中竭诚国际董事长：闫衍（头部评级机构的办理者人）权威各人、争论学者：国家书息焦点预计部家产室主任：魏琪嘉（国家发改委系统、家产经济范畴各人）国务院繁华争论焦点宏不雅经济争论部争论员：张立群（国务院繁华争论焦点宏不雅经济争论部争论员）平易近盟宗旨经济委副主任：冯奎（曾经任国家发改委争论员，城镇化议题各人）同济大学艺术与传媒学院院长：李麟学（用科技赋能建筑的“都会筹备者”）中国宏不雅经济争论院对于外经济争论所争论员：杨长湧（国家发改委系统、宏不雅经济范畴外贸各人）中国宏不雅经济争论院决议磋商部争论员：盛朝迅（国家发改委系统、家产经济范畴各人）中山大学传播与妄图学院副院长：钟智锦（大湾区传媒人材“培植者”）汽车零配件：森麒麟总司理：林文龙（轮胎新权力领军人物）企业办事：八爪鱼 云听CEM开创人：刘宝强（海内首个客户感受办理SaaS平台开创者）神策数据开创人：桑文锋（数据闭环方式论SDAF的提出者）科沃斯蒲公英加快器CEO：陈亮（中国科技优质项目投资蓄水池修建者）酷克数据毗连开创人：简丽荣（云原生数据库“从无到有”的驱策者）数说小说开创人 CEO：徐亚波（行业跨越的大数据AI独角兽企业“掌门人”）数位大数据开创人兼CEO：黄兴丽（海内最大全域全场景大数据库修建者）顺网科技董事长：邢春华（泛娱乐家产数字化的驱策者）威尔森开创人 CEO：梁维新（行业跨越的汽车数据信息分析利用平台“掌舵人”）才干芽开创人 CEO：张济徽（科技改革信息办事领军人物）人工智能：达不雅数据董事长：陈运文（文本数据智能化处置争论与工程各人）复亚智能CEO：曹亚兵（无人机全主动飞舞系统带域的后行者以及驱策者）共达地CMO：李苏南（行业首个商用AutoML主动化AI锻炼平台布道者）小i团体开创人、董事长兼CEO：袁辉（中国认知智能及元六合范畴领军人物）云从科技毗连开创人、策略筹备部担任人：姚志强（人机合资操作系统的后行者）中科闻歌施行总裁：曲宝玉（大数据以及人工智能范畴研究者）数字安全及测试测量：东方中科董事长：王戈（中科院本领本钱领军人物）数字经济：数字群众币家产联盟理事长：王晶（数字群众币家产改革者）复旦大学绿色金融争论焦点施行主任：李志青（绿色经济金融的争论者，绿色转型繁华的助推者）天津排放权买卖所总司理：李天（中国负碳平台的后行者）氢交所最早提议人：林辉（氢能源买卖平台探路者）中国社会迷信院生态漂后争论所副长处：庄贵阳（中国低碳经济争论的后行者）中国政法大学平易近商经济法学院副院长：于文轩（埋头生态境况法治的争论者以及驱策者）提喻静止：阿迪达斯大中华区董事总司理：萧家乐（静止品牌中国小说的叙述者）投资机构：鼎心本钱开创共同人：胡慧（聚焦半导体家产链的VC投资人）鼎兴量子开创人：金宇航（成都新能源与新质料ToB范畴资深投资人）东方引擎共同人、副总司理：李慧鹏（陆续多年维持优厚投资业绩的债券金牛基金司理）复星创富联席董事长：徐欣（家产背景细密的科技投资人）基石本钱共同人：杨胜君(家产背景细密的硬科技投资人)汉理本钱董事长：钱学锋（资深天神投资人、A轮学校创立人）合晟物业开创人、董事长：胡远川（拥有丰硕实战体味的股债投资各人）死水本钱开创共同人：许乐家（西北亚创投圈研究者）加华本钱开创共同人：宋上前（破费办事行业冠军的“超级陪练”）蓝驰创投办理共同人：陈维广（新经济早期投资人）朗盛投资共同人：李佳（科研诞生，办事过百家生物疗养企业的早期投资人）梅花创投开创共同人：吴世春（最懂创业者 的天神投资人）深高投资开创共同人/CIO：李凯（中国首批高收益债投资人、企业诺言告急分解各人）唐兴本钱开创人：宫蒲玲（硬科技赛道“有温度的本钱”提议人）盈米基金副总裁、盈米基金争论院院长：杨媛春（多物业配置、FOF投研各人）源码本钱董事总司理：王菂（智能建造、洁净能源的“发明者”）元起本钱开创办理共同人：何文俊（数字天下的安全保护者）中欧本钱董事长：张俊（华为前副总裁、硬科技策略投资者）VR/AR/元六合：Nreal 开创人、CEO：徐驰（中科院本领本钱领军人物）Unity中国总裁：张俊波（元六合实质创造者以及经营者）文明旅行：复星旅文董事长：钱建农（休闲度假糊口办法引领者）极电光能毗连开创人、总裁：于振瑞（钙钛矿家产化后行者）晶科能源董事长：李仙德（光伏家产国内外垂直一体化结构的领航者）林清轩开创人：孙来春（中邦本土破费品品牌高端化路线研究者）岚图汽车开创人：卢放（犹豫而充溢汽车情节的“永恒主义者”）零跑汽车开创人：朱江明（汽车界的“超级工程师”）哪吒汽车毗连开创人兼CEO：张勇（打造高品格智能电动车的产物司理）信托机构：冷静信托经营焦点总监：龙健（冷静信托，信托业科技势力的标杆）建信信托副总裁：王业强（建信信托，股权投资支柱科技改革的后行者与研究者）云南信托总裁：舒广（云南信托，信托转型策略践行的后行者）魔筷科技开创人：王玉林（直播电商供应链办事商)行云团体开创人：王维（寰球D2C供应链）新一代信息本领：洞见科技开创人、董事长：姚明（数据价值安全释放的驱策者）华天软件董事长：杨超英（海内首套机器CAD制造者，工业软件范畴领跑人）均普智能总司理：解时来（中国智能建造、数字建造的助力者）山石网科董事长：罗东平（收集安全范畴早期海归工程师、科创板公司开创人）中控本领董事长兼总裁：崔山（工业3.0+4.0的赋能者）疗养强健：佰仁疗养董事长：金磊（国产心脏瓣膜介入调节新时期的开创者）贝瑞基因董事长：高扬（中国基因测序开辟者）春雨医生CEO：王羽潇（互联网疗养正在线问诊模式探路者）东方生物开创人：方效良（体外诊疗范畴全家产链结构的开辟者)复锐疗养董事长：刘毅（中国能量源医美器材头把交椅的掌舵人）以及元生物董事长：潘讴东（基因调节CDMO“独角兽”企业的掌门人）华大基因CEO：赵立见（中国基因行业龙头企业的领军者）曼朗疗养CEO：唐德凯（高端私营精神情绪疗养机构践行者）脑虎科技开创人兼CEO：彭雷（中国脑机接口范畴后行者）以及誉医药董事长兼总裁：徐耀昌博士（徒步小分子雨林的猎手）锘崴科技开创人、董事长：王爽（基于隐私算计构开国家级疗养强健收集的尝试者）燃石医学开创人兼首席施行官：汉雨生（中国肿瘤精确疗养引领者）天鹜科技开创人：清脆（AI新药开垦领航者）通策疗养董事长：吕建明（连锁口腔病院数字化的后行者）望石才干CEO：周杰龙（AI改革药研发新范式的探路者）未知君毗连开创人兼CEO：谭验（AI+BT微生态制药闭环探路人）沃比疗养CEO：安穆克（Michael Alper）（神经介入范畴出海的后行者）星药科技开创人 CEO：李成涛（人工智能+药物研发范畴的顶尖学者）星奕昂开创人：王立群（海内细胞调节范畴的早期开辟人）药明奥测首席迷信官兼首席本领官：方焯博士（整合诊疗/人工智能赋能精确疗养的改革者）中科晚进开创人兼董事长：任培根（多肽药物赛道的迷信家创业者）银行理财：汇华理财物业配置总监：马少章（汇华理财，中永恒稳重投资老将）光大理财总司理：潘东（光大理财，银行理财生意的改革者）华夏理财总裁：苑志宏（华夏理财，客户至上、一致收益的恪守者）农银理财董事长：马曙光（农银理财，供给最好客户感受的践行者）冷静理财流动收益投资部担任人：熊珣（冷静理财，银行理财范畴多物业多政策配置领跑者）影视文明：华策影视总裁：傅斌星（新时期文明家产生力军）喜悦麻花联席总裁：汪海刚（驻扎于悲剧的“恪守者”）主动驾驶：纵目科技CEO：唐锐（主动驾驶与高等驾驶协助系统（ADAS）范畴的14年研发办理老兵）宏景智驾开创人兼CEO：刘飞龙（主动驾驶大潮中的研究者）