抖音能赚钱的抖音 抖音电商，要摒弃吗？

面对于特别繁复的电商境况，品牌或商家要若何挑选“入场”，挑选更适合的电商平台？只怕你须要先对于平台自己有粗浅的领会，进而才华齐全地筹备结构政策。本篇文章里，作家贯串自身体味，对于抖音电商、淘宝等平台的体制、生态宣布了特定管见，一统来看一下。

本来从创业以后不断都自愿恐怕有自身的集体品牌。不过真相上，淘系我没有看到过一切集体能做出品牌的指望来。以至是凯丽钻石团队一些大的企业也很难说正在淘宝这样的一个生态之中做进去品牌。

并没有是Calerie我没有看好淘宝，相对于淘宝一经有了自身的齐全链路，厂家、实体商家、零售、一件代发、货源供应凯丽钻石团队，以至是凯丽环球C凯丽环球到B的单干，和B到C的单干。这是抖音没法到达的。

以至当咱们去果断淘宝的时分，它便是一个很是完满的电子商务平台。从C店到天猫，从阿里到阿里的厂商，从支拨链的齐全性。

这是近期内一切一个平台没法撼动的。但淘宝也内卷，随着C店的入驻门槛越来越低，随着天猫封闭了入驻。

淘宝无疑是正在走自身的路，也便是说淘宝没有是一个依赖外域平台存在的电子商务闭环。而从这个角度去看，京东以及拼多多不常就能到达这样的动机，即便到了而今，京东也许经过小法式翻开，拼夕夕也也许经过小法式翻开。至于缘由搞电商的人也都很是领会。

本年年中的时分视频号带货升空了，良多人都说视频号带货很强，我其时去学了一下，不过我依然很反抗，由于视频号的整体货盘没有像淘宝一律，以至是对于接京东，拼多多和淘宝的。当一场直播的交易额到达10w个中的20%都是要退货的单子，这种作假隆盛没有是一切一个供货商能蒙受的。

那咱们再聊回到抖音电商，真相上从抖音的本年碰到的电商课题来看，抖音的电商版块仍然是没有幼稚的，相反抖音是有很是分明美商凯丽的实质电商趋势的，以至这个平台便是一个经过实质做电商的平台，用户优先破费实质。

咱们常常讲产物的破费，一全体用户是破费产物自己，以产物的价值来兑换，而其它一种则是破费产物带来思绪价值。就像我以前的文章里提到的那个音响品牌。音响这种货色市情上有良多种，但为甚么正在抖音上它能火爆，以至是头部的网红和达人人手一台。由于思绪价值。

看过我以前的文章的冤家也都领会，我是搞无货源诞生的，从淘宝到拼多多再到京东，最终折正在了抖音，两个月折本65w。以后咱们才意识到缘由，抖音自己便是一个无货源平台，但他须要你的实质是原创，而以咱们的体味以及认知仍然感慨也许盗图。

综上所述，便是今朝我对付各个电商平台的领会，固然知乎和小红书还有其他的平台正在电商这件办事上保持有良多弯路要走。

1、罗永浩出走，头部须要跑路吗？

罗永浩是谁？先搞搞领会，他去到淘宝有活路，由于他照顾流量，就好像雷军去到脸书一律。

直播电商时期，大概是卖场电商时期的开放，让电商经营变为了一件相对于简捷的办事，尤为淘系要想做店铺流量太难了，从店铺层级到权重，再到时光周期，交易额等等硬性目标卡去世，不管你刷没有刷。

但直播电商看的是流量。当咱们把留神力分散正在流量上的时分，你会发明，除了微博就剩抖音了。

假设你跑路我都提议你跑路去微博大概小红书。那么为甚么没有是快手呢？说瞎话老铁文明没有是谁都玩的来的。

固然咱们去贯通课题，一家做实质的平台，它对付电商的限制太甚于规范化。淘宝有个类目没有管是有货源依然无货源都能挣钱，情味用品类目。为甚么能挣钱。由于有那些专家都讨厌的图。但正在抖音你感慨也许吗？弗成以！

正是这种对付实质的把控，所以抖音是一家实质电商公司，抖音是一个实质电商平台。不管本钱亦大概集体，你须要先搞领会实质。我其时为甚么能陆续写出爆文，且没有被平台很快的发明。没有是由于我才略强，而是我先领会了字节的规则，这养成了我去就任何一个平台先去领会法则。

良多淘系玩家正在前淘系网红的忽悠下离开了抖音搞电商，最终他们都发明了一个办事，让一帮做训练的人的教，那只可做训练赢利了，真相上无货源电商整体盘里只要做训练的是赢利的，而有货源电商里面并没有是做直播挣钱了，而是多了一个渠道挣钱了。

头部也许多一条路，但没有要跑路，由于全天下只要一个罗永浩。而跑路的基础异样也有要求，你的商业链路变成了吗？你的公司硬件真的撑持你跑路么？

对付头部来讲，抖音相对于让电商的老本压低到了惊人的境地。达人就两条路，一条做自身的品牌，一条做优质的带货渠道。两条路貌似都依赖实质。而当用户的破费风气被改革以来，辅导你要去微博做实质么？即便说跑路到淘宝平台也没有会限制你的流量，不过平台没有限制你的流量是真的嘛？

因而搞个团队去，但主阵地没有要动的同时，也许步入做自身的品牌的历程，不管是流量品牌依然产物品牌，正在流量根底的状况下，昭彰抖音更顺应，由于淘宝最大的痛点便是无实质。

二、产物始终是破费的，而用户始终是那些用户

淘宝以及抖音，以至是其他平台的直播，以至是本年的双十一，连统一些学识社区都正在凑吵闹。

但课题是，产物总是被那些人破费，而那些人也始终都正在这多少个平台之间往返跑。

何处昂贵去何处，何处吵闹去何处。从这个角度上去看。你会发明，咱们能做的便是多阵地，主策略。然后存在上来，转入筹备。

网红是会覆灭的，但流量永不绝歇，网红带货是会消灭的，但品牌直播没有会败落。产物总会卖出，卖出它的人是总会更迭的。

平台要束缚的是商业课题，而达人要束缚的是阵地课题，至于供应以及厂商要束缚的是渠道课题。用户只做衡量，他并没有会负担一切的价值。

用户正在何处，流量就正在何处，淘宝是一个卖场，而抖音是一个秀场。先分领会秀场以及卖场的区分。秀场永久会排斥人的留神，而卖场更对于的是束缚须要。假设你分没有领会，你的手机有一个耗电比率你也许翻开看一下，良多办事一目明了。

假设要出逃，那么我置信一切一个电商平台都没有是很顺应你。由于你要做的是追逐好处，昭彰近期的好处是生存的。

就好像罗永浩还清了6亿之后去淘宝再收割6个亿，拿着这个钱再去搞科技公司。又回到了商业圈，回到了IT圈。但他是罗永浩啊。一个集体IP极强的汉子，一个被上天资予流量机制的汉子，好像李佳琦来抖音一律的啊，他们都是拥有流量品牌的人。你能让一个没有利用互联网的人都分解你，你自己均可以成为商业。

例如李佳琦，假设他而今做法式，做实质平台，就做小众少女性的平台，我置信至多这些电商购物平台少女性用户会少一些。而这养活他整体的全链渊博。

吃谁家的饭，就要看谁家的神色。谁让你吃这碗饭的。但相反，他人家请吃饭，那就没有一律了。

三、除非独家，不然你有权力把买卖做到一切渠道

我以前给一个厂商做过一次磋商，我其时就说，分层去做，一个版块便是先把红利打进去，例如抖音淘宝的直播，先买着货，第二个版块，把人窜起来，你得有人去做这两个版块。

其时他说他想做天猫，有冤家引荐他做，我就问了一个课题：你冤家自身做天猫依然卖天猫的。他回覆说做了卖的。

像我这样的人是缺后真个，凡是你给我个厂，管你抖音淘宝呢，我横竖要想方法把渠道做进去，异样我也分解受制于人的感化，所以我哪怕两年没有挣钱，我也要先把渠道的课题束缚了。

算作厂商束缚渠道课题，也许是自播也许是代播，也也许是渠道播，这都无关主要。但算作达人，算作流量团队，你要领会的是你拥有甚么，你是有流量，但你有让流量迁移吗？

举个例子，当东方甄选也去到淘宝，你感慨罗永浩的直播间还有流量吗？我查看过多少次，黄昏误点的时分，老罗压场直播间就一万多人，而东方甄选的名没有见经传的小主播也有5w多人。

大概这才是老罗要去淘宝的缘由，而老罗的镰刀公司，交个冤家电商学院的那些人，多少乎以及淘系电商的人还有抖音系和小红书多少乎是触及到电商这个版块的人都有交游。足见老罗要干甚么，置信很快交个冤家电商学员会推出淘宝的经营课程。

人家挣的便是个流量钱。你说你一个连流量都掌握没有住的人随着瞎掺以及甚么？是你的商业模式完满了，依然你的圈子里有本钱撑腰。你啥都没有，就好好带货，好好做流量，比及势力渊博强了。你去哪儿都行，再不能咋便是说你自主派别都成。

因而，当下可见，全渠道去做是趋势了，加紧吧，由于Web3.0就正在屁股后面，我置信没有会太久，当你翻开抖音去看看中部和腰部的博主正在干甚么你就能领会抖音烂的有多快。

买卖向来没有是往小了做，能做多大做多大，就算是抵账，你也有全渠道的抵账价值。

四、归纳

从信息流之中找到适合的信息，正确的信息影响到自身身上，这是这个时期里一切人要学会的办事。而这洗信息一旦当你放入长远的成本预期里去看。你就会发明有些信息空荡荡的，只可束缚你5分钟的纳闷。

人力，物力，有撑持的策略，还有犹豫的任务感。追逐好处带来的仅仅更加紧的消灭。只没有过正在本钱的翅膀下，良多消灭被投资告急教训对消了罢了。

专栏作者

赵越，大众号：干点实事，人人都是产物司理专栏作者。创业者，善于实质经营、私域经营，存眷电商、创业范畴。

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