《暴利》抗原生意:谁在赚钱？ 谁在囤积？

核心提示：

1、在通过正规渠道难以获得抗原检测试剂盒的凯丽环球背后，许多个人销售渠道突然大量出现。 这些渠道将“抗原”的价格炒到天上。 也有人200元卖20人的试剂盒，但一个抗原检测试剂盒的成本已经降到2-3元，涨价幅度可以说是“暴利”。

2、据凤凰网《风暴眼》追踪，市面上的“中间商”早就开始囤积，在市场货源不足时大量向外销售。 这些“中间商”之间也形成了互助关系，特别是在地区间的货物采购方面，对同业表现出极大的开放。 但是，这些“中间商”实际上不是医疗器械销售行业的从业人员，也没有取得销售许可证。

3、抗原检测试剂盒人气也迅速反应资本市场，相关概念股股价连日来持续上涨。 市场分析人士认为，虽然目前相关个股热度不减，但由于抗原检测技术壁垒不高，整体价格逐渐下降，近期股价上涨持续性不够，要么长期看股价，要么回归理性。

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在正规渠道买不到抗原检测试剂盒后，凤凰网《风暴眼》发现身边突然出现很多卖“抗原”的人。

他美商凯丽们看起来很有“门路”，很神秘。 通常，他们利用不同的在线小组进行销售。 没有公开购买人数，也没有透露有多少货源，而是特意提醒“用私信联系有意者”，时不时在群里发布信息，提醒对方商品会卖光。

12月以来，国内各地疫情防控政策陆续调整优化，不少居民呼吁购买抗原检测试剂盒，在家进行自检。 这让曾经鲜为人知的抗原检测瞬间爆红。 近一周，包括北京、广州、石家庄等在内的多家实体药店出现“一箱难求”现象。

图源：互联网

即使在线，供应也很紧张。 凤凰网《风暴眼》搜索多个平台后发现，目前几乎所有互联网健康平台抗原检测试剂盒相关商品均显示缺货。 在京东、淘宝等电商平台上，很多抗原试剂盒的链接还可以下单购买，但商家会标注“购买中，此商品为预购商品”等类似描述，发货时间不定，少则10天，多则20天。

市场人气高涨，“抗原”的价格炒得天翻地覆，也有人把20人的工具包卖到200元。 即便如此，微信群里依然人声鼎沸，寻找商品的人络绎不绝。 要知道，今年上半年抗原检测试剂盒的人均成本下降到了2-3元。

抗原检测在防疫政策优化后，俨然成了“暴利”的生意。

1、“卖家”抢朋友圈

药店的抗原检查试剂“一箱很难买到”，而朋友圈和在线老板等非正式渠道中“抗原”层出不穷。

北京很多小区的业主们都很热闹，因为有人在卖抗原检测试剂盒。 12月9日，经多位朋友介绍，凤凰网《风暴眼》潜入北京昌平某小区业主群。

这个名为“抗原试剂盒拼单”的微信群当时有80多人，大多是该小区的业主和租户。 进入群中，接龙的订单、“xxx，3盒”、“xxx，5盒”、“xxx，10盒”……接龙的信息被强烈的购买欲望瞬间填满了屏幕，肉眼看不到页面更新的速度

同时，群里不断涌入新人，几个小时后，群里人数突破200。 入团的新人马纷纷加入接龙行列，对抗原检测试剂盒的售价、数量、品牌、物流等信息一概不问——大家最重要的是定员。

图源：凤凰网《风暴眼》

在密密麻麻的订单信息中，群主看着别针催促说：“只剩下一批了。”“想点的东西要尽快。”“排好几个队。”“再晚一点就涨价。” 紧张的掠夺气氛笼罩在整个微信群中。

到了凌晨两点，小组宣布了一会儿平静。 但第二天早上，随着某提价集团公告的发布，集团再次接到——“厂家临时信息，每箱提价15元。 ”。 于是，新的一天接龙加上前一天的钱的补充和退款，小组的情况更加混乱。

朝阳区某小区的业主群里，这几天也同样有不少人在销售“抗原”。 在400多个微信群里，几乎每天都有好几个人说：“有人需要抗原吗？ ”我凯丽钻石团队在问。

在越来越多的朋友感染新型冠状病毒后，梁洁决定买几个抗原检测试剂盒准备。 但是，曾是购物达人的她，在现实困境中的——网上也完全没能到货。 此时，从业主团体中传出的信息，似乎可以解除燃眉之急。 但面对突然增多的“卖家”，梁洁有点可疑，担心货源不可靠，所以没有购买。

梁洁最终在优惠活动组看到有人在卖。 链接地址飞到了淘宝店，她放心了，下定决心点了菜。 但是两天后，她发现商店不见了，东西也没有了。

除了小区内的卖家，一些微店也在销售。 做了多年微商的赵婷婷，最近顺便卖了抗原检测试剂盒。 她运营的很多微商群，因为最近出现了购买“抗原”的需求，在她们内部也寻找了很多货源。 “目前，我们正在跟踪一些固定平台。 把商品放进去后转发给微信群。 客户通过链接直接从平台下单。 根据每笔金额的不同，返点也不同。 ”

朝阳区某社区团购群也开始团购“抗原”。 购买条件为——瓶，接近5元，但预售至少20天，中途不能退款。 在卖“抗原”的中间商看来，这有点奇怪。 “一箱很难买到”的现象最多只持续半个月左右。 过了这个期限，抗原检测试剂盒的供应源不再短缺，价格也会恢复正常。

凤凰网《风暴眼》发现，在销售抗原的群体中，20人份的抗原试剂盒高达200元。 群公告中甚至标注“秒杀价”“20瓶/盒、200元/盒、380元/2盒”等字样。

图源：凤凰网《风暴眼》

“抗原”的价格已经很大

幅偏离成本。据广发证券今年上半年研报，我国抗原自检试剂的单人份生产成本约为2-3元，极限情况下，生产成本可压低至1.5元。这意味着，当前市场上流通的抗原利润已经高达4-5倍。

12月10日，随着朝阳区某药店因线上高价销售抗原检测试剂盒被罚款20万元的消息公布，不少群里的交流开始出现微妙变化。有群主面对价格询问时不再直接回复，而表示“私聊”；凤凰网《风暴眼》此前潜入的微信群甚至直接修改群名，去掉了“抗原”“试剂盒”等敏感字眼。

2、玩家联盟

除了类似上述的“小卖家”从市场上“捡漏”外，还有一批分散在全国各地的中间商，他们凭借手中的资源，提前从厂家订货，然后试图“大捞一笔”。

在疫情政策调整伊始时加入售卖“抗原”大军的徐兵，这两天格外忙碌。他和朋友合伙，从多家厂商预定了一批抗原检测试剂盒。因为货源紧张，每个厂家对外给出的数量不超过30万只。

为了“吃下”更多的货，徐兵他们前后谈了不下7家厂商，并在谈拢后赶紧打款以锁定货源。他们看准接下来的半个月里，“抗原检测”市场会是个大爆发。

这场囤货到沽售的“生意”，按照徐兵的话说，每单也就几毛钱利润。他们主要面向企业客户，这些客户订购数量较大，动辄高达5万支。

这也就意味着，50万支抗原检测试剂盒，徐兵们转手倒卖，至少能挣10万元。“一天一个价，前两天大概4.4元/支，今天就涨到4.6元/支。”徐兵说，这比北京药店8元/支的价格便宜多了。

而据思瀚产业研究院市场数据显示，通常情况下，抗原厂商的零售渠道出厂价基本维持在2.5-3元，终端价基本定在3.5-4元。有渠道商在接受媒体采访时也透露，今年4、5月时，抗原检测试剂盒的价格已经降到了3-4元，6月进入平静期后出厂价更低。

这也就意味着，现有市面上的抗原检测试剂盒售价，已至少翻了一倍。从厂家到徐兵囤货这一中间商环节，已有人吃了不少“利润”。

这一利益链条还可继续往下渗透。凤凰网《风暴眼》还以采购商身份联系到了一位“中间商”汪洋。当作者进一步询问汪洋是否能加入对方销售阵营，成为另一个“卖家”时，汪洋爽快地答应了：“你从我这儿拿货，咱俩五五分成。”

由于货源早已订购，这些渠道商很乐于尽快将手中的存货出清。无论汪洋还是徐兵都明白，这门“暴利”生意并非长久。“挣钱的机会最多也就半个月。”时机一过，货源可能会“烂”在自己手里。

正是基于相似的目标，他们对同行表现出极大程度的开放。这往往体现在跨地区的货物调配上。“比如同行朋友有个我所在的城市的客户，我在这个城市刚好有货，那我们谈好分成，我给他安排发货。下次我有个另一座城市的客户，也会让该城市的朋友帮忙发货，然后给予朋友提成。”徐兵称，他们彼此之间虽未曾谋面，但都因为共同的圈子，而形成互助。

像汪洋和徐兵这样的中间商，事实上并非医疗器械销售行业的从业者，也没有获取销售许可证。尽管他们戏称自己是“三无人员”，但他们并不认为自己的角色存在问题。在他们看来，只要货源的厂家生产的试剂盒没有问题，他们的风险就不会很大。“毕竟哪种方式都是卖，我们只是‘搬运工’。”

3、能否复刻“造富神话”？

一向嗅觉灵敏的资本市场也经历着同款火爆。上周以来，抗病毒概念股持续拉升，其中更是以抗原检测方向领涨板块。

12月11日晚间，A股上市公司基蛋生物发布公告称，公司自主研发、生产的新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂盒（乳胶法）于近日取得国家药品监督管理局颁发的《中华人民共和国医疗器械注册证（体外诊断试剂）》。这一消息直接导致基蛋生物股价12日大幅高开并迅速封上涨停。

基蛋生物12月12日K线（图源：Wind）

事实上，抗原检测概念的真正兴起，始自去年。2021年，世界卫生组织、欧洲疾病预防和控制中心等机构都支持并推荐使用新冠抗原检测试剂盒。随后今年2月，香港开始采购热景生物、万孚生物等公司生产的抗原自测产品。

今年3月，国家卫健委发布通知称，在核酸检测的基础上增加抗原检测作为补充。此后一周内，国家药监局批准了十多个抗原产品，抗原检测从此正式进入公众视野，抗原概念股也迎来一波上涨热潮。

据中泰证券此前研报预测，如果国内抗原自检试剂盒正式放开，预计国内新冠抗原自检试剂盒市场单月规模有望达到280亿元，再结合中国居民、企业有储备习惯的情况，新冠抗原检测产品采购需求单月或达560亿元，年需求将达到6000亿元。

巨大的市场需求也刺激核酸检测试剂盒赛道越来越拥挤。国家药品监督管理局官网显示，截至12月11日，拥有“新冠抗原检测试剂盒”医疗器械注册证的产品有40家，相较四天前增长了4家，而这一数字在今年3月时只有17家。

积极布局抗原检测试剂赛道，令多家上市公司今年以来狂赚。

以最早布局海外市场的九安医疗为例，凭借新冠检测试剂盒在美国的热销，今年前三季度公司归母净利同比增长近320倍至160.50亿元，货币资金增至130.61亿元。11月23日，九安医疗再发公告称，子公司与美国DLA(美国国防部后勤局)签订13.67亿元大单，这一订单金额甚至超过了公司2021年度经审计主营业务收入的50%。

根据九安医疗此前披露，除自主生产外，公司还选择与具有一定规模、具备生产能力以及相应资质的外协工厂合作，以保障了抗原检测试剂盒的供应，公司合作的外协工厂近40家，遍及十多个城市。

九安医疗董事长刘毅甚至直言，“当时我们判断，美国在2021年7月份，新冠疫情可能就结束了。这样的情况下，试剂盒到时候可能就没有人需要了，所以一定要赶在它之前，在市场抢时间，和时间进行赛跑。”

另一家“壕赚”代表万孚生物，凭借抗原检测试剂盒产品在欧洲、亚洲、拉美、中东的100多个国家和地区的覆盖，仅今年一季度，净利润9.04亿元就已超过去年全年的6.33亿元。而根据今年三季报显示，公司1-9月净利润实现12.35亿元，较去年全年轻松翻倍。

值得注意的是，今年3月，在成为国内首批取得抗原检测试剂盒生产资质的企业后，万孚生物董秘胡洪曾因发布“此刻心情如下”并配上大笑表情包的朋友圈，被质疑“发国难财”，引发舆论争议。

图源：网络

次日，胡洪在其微信朋友圈致歉称：“昨日朋友圈是我因个人私事有所感发，确系我考虑不周，没有意识到疫情当下大家焦灼的心情，造成了不良影响。相关内容我已第一时间删除，在此也向大家诚恳致歉。”此事才算平息。

图源：网络

此外，另一家受益于抗原检测试剂盒的上市公司乐普医疗也曾承认，得益于公司把握时机，快速推进新冠抗原检测产品在CE的准入和销售工作，公司2021年海外业务收入占比从2019年的7.11%占比跃升至35.27%，2021年公司营收同比上涨270.8%，达到37.6亿元。但今年以来，由于行业竞争加剧，乐普医疗的新冠抗原业务营收占总营收的比例同比骤降77％，这也导致乐普医疗前三季度营收、净利双降。

乐普医疗业绩的转向也令市场对抗原检测概念的长期走势产生隐忧。今年二季度以来，随着欧美市场疫情防控政策趋向常态化，海外检测需求快速回落，包括东方生物等公司已出现单季度收入环比下滑的现象。而二级市场上，今年以来，九安医疗、东方生物均走出“过山车”行情，区间最大跌幅超过40%。

对此，中阅资本首席经济学家孙建波指出，抗原检测试剂盒产品的技术壁垒较低，国内厂商的产能一直都较为稳定。由于此前主要供货海外市场，上市公司迎来一波红利期。如今随着国内外政策的调整，国内需求短时间激增，从而再次推动上市公司股价抬升。但孙建波认为，当市场情绪消化后，随着国内需求趋稳，加之未来试剂盒价格下行的大趋势，相应的概念股股价走势将会回归正常。

这也就意味着，抗原检测复刻昔日核酸检测的“造富神话”或将难以成真。而在潮水退去后，上市公司的业绩稳定性也将受到市场考验。

出品｜凤凰网《风暴眼》

文｜琢絮编辑｜刘培

来源：凤凰网

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