付费自习室：最糟了的商业模式，最佳做的小本买卖？

照片起因@视觉中国

文|创业前沿，作家|付艳翠，编|冯羽，丁珏汭

2022年，以醉酒自习室为主的收费自习室成为考研、考研编辑大军投资的新筛选一桌、一人占地不到一平方米的零距离单间，配备支架、插座、储物柜等硬件，收费茶几、储物柜等。

付费图书馆很难预约，花钱的咖啡馆很吵，付费自习室里，按鼠标也怕吵到专家，练习的效用很明显。 在二战12月准备讨论学生测试的蓉蓉说，她之所以答应在付费自习室花钱自愿买，是美商凯丽因为这边可以更快进入练习状态。 自习室里左邻右舍正在热心学习，我Calerie不认为是在集体战斗。

像蓉蓉这样的研究生院、考公、考编党们并不稀疏。 相干数据的再现，2020年我国付费自习室用户领域将达到310万人，2022年将达到755万人。

因此，在墟市，就在一些行业崩溃抵制自救的时候，收费自习室这个小买卖却出现了凯丽环球暗中猖狂的场面。

经过曾经在北方广泛成立的收费自习室，现在在郡里也很受欢迎。 调查数据再现，山西自习室相关企业535家排名第一。 辽宁、黑龙江自习室相关企业463家，353家，排名前三。 内蒙古(328家)、山东(332家)、河北(229家)、河南(197家)。

不，付费自习室花钱买空气，花钱保留神力的模式正在被讨论。 特别是2019年，收费自习室曾一度占优势，但收费高、投入门槛低、可复制性强等问题也被外界诟病。 很快，付费自习室将成为一线新的创业泡沫。

如今，付费自习室在县城走红后，业界又产生了哪些新小说？ 为此，“创业前沿”与创业者们畅谈开设收费自习室的创业历程、体臭、教诲，试图咨询收费自习室行业前期的准备逻辑。

在县城红火的情况下，老人花钱买气听手机下单提醒音的张悦拿起手机，让刚拥有美团左右单的用户发微信。 然后，有经验的人将付费自习室预留的法式链接发送给对方，在线完成预约后，常客可以通过法式获取门锁明码，自己去自习室。

用户到达自习室后，张悦会用心通知对方。 服务台有可以独立使用的文具、静音键盘和打印机，还提供收费的茶水休息室和无限量的咖啡、茶、点心。

自今年8月在付费自习室进行试销以来，张悦每天都在重复这样的事情。

张悦是90后全职妈妈，不想脱离社会，前年带着娃考完了考生。

我在照顾娃的同时，平凡的家里还有剩下的家人，专家相互关联，我很难分散神力，但我找不到适应练习的地方。 今年5月，张悦无心间在网上刷下付费自习室这个项目后，探索完毕与你共建自习室。

张悦是佛教系的人，她说开自习室不是为了盈利，而是爱情。 如果主人不想脱离这个世界，在带孩子的同时也可能会有所作为，但是在自习室里可以找到和自己一样努力的伙伴，也能满足小县城喜欢练习的人的需求。

回答者供图/自习室用户集体希望

她在“创业前沿”开设了这个自习室，自己提前在网上搜索后另立门户。 一会儿选地方，一会儿选桌椅，一会儿凑起来准备装修，前后只用了3个月就完成了试验交易。 人很快，今年8月结束了试点交易，到现在，和你读自习室工作后，200多名用户，复购率达到了75%。

不仅如此。 张悦选址的地点位于固安最南侧，由于远离商业焦点，一个月的租金只有1300元，前期的总参预也只有4万多元。

张悦说，和你读自习室预计明年4月左右还书，这家店面积太小，只有19个座位的话，也看不懂区域划分，很不舒服。 我想做读书区和背书区，但是没有地方。 我来了，在找更合适的位置，打算再开第二家收费自习室。 她说。

与张悦相比，本山有路创始人刘伟东更早投入付费自习室行业。

2020年3月，在山东做车险销售的刘伟东萌发了创业的念头。 他刷嘀嘀打车的时候，看到有博主说收费自习室的行业没错，也偶然看到海内考公、协助考研的激烈新闻，更感慨收费自习室是一笔好买卖。

所以，刘伟东和朋友说想开设收费自习室，作为副业。 两人很快就在一起了，我们没有做墟市的调查就进入了付费自习室课程，在山东潍坊开着第一家店。

开店第一年，店内生意无望，只能赚房租。 不过，从今年年底开始，刘伟东明显感受到，越来越多的考研、考公老人赴约买空。

他在“创业前沿”展示，平凡自习室坐拥率80%多，高峰坐拥率可达90%。 大局越来越好，今年，刘伟东又和敌人在潍坊和淄博开了三家分店。

主营行业适应兼职，投资小，门槛低，用户可以在线预约，我和朋友可以做平凡的兼职，黄昏工作保持卫生。 刘伟东说。

这些创业小说之前，也反映出收费自习室墟市的风波正在改变考研、考公、考据大军，振兴县城。

悦读自习室系统创始人苏学生在“创业前沿”展示。 迪来这一年，从采集智能自习室预约系统的客户数据来看，他觉得自己有明显下沉到付费自习室的趋势，一、二线或经济富裕地区的付费自习室增速明显下降，反而四、七线小城市的商务增速在上升。

悦读自习室系统团队于2015年组成，届时，

付费自习室行业尚处于早期，多少乎没有多少家公司，其团队主要为这全体付费自习室开垦定制化的自习室系统。

2019年，墟市出现出大度的24小时预定付费自习室，对于自习室系统的须要激增。为此，公司将定制化产物变化为更为幼稚的SaaS产物，以更为亲平易近的代价卖给付费自习室。如今公司一经办事上千家自习室门店，不同位于31个省分，揭开凯丽钻石团队200多个都会。

比拟一二线都会，正在县城里开自习室的门槛以及老本更低，回本周期更可控，这些劣势也足以让付费自习室正在县城 翻红 了。

花钱雇 水军 ，自习室也内卷

但较低的从业门槛也意味着合作者漫溢。

2017年，苟且自习室开创人王梓正在武汉高校阁下有一个200平米面积的写字楼，但不断出租没有进来。无心间看到上海有付费自习室，王梓侦察发明武汉空洞这样的付费自习室，痛快自身就开了一家。

良多的桌椅板凳之类的货色要末是淘宝货，要末是二手货，老本并没有高。 王梓展示，由于没有用房租，前期参预只破费了8万元，经营老本便是1个保洁2个店员，3集体一年没有到10万元的待遇，一个月的电费300元上下。

没想到买卖还挺好，第一个店30个位置，处分月卡500元，单日感受价29.9元，一店一年的毛成本有30万。 看到模式可行，王梓正在之后又正在武汉开出3家付费自习室，成都开出1家。个中有2家的面积为200多平米，其它两家则有800平米， 面积正在800平米的自习室，一年的毛成本近60万元。

入行门槛低，成本也还算可不雅，这无疑排斥了多量创业者入局 自习室越开越多，合作也日趋剧烈。

付费自习室主要针对于的用户群体是考研、考公以及考据这样的 备考族 ，而他们来付费自习室主假如为空气 氪金 （付费）。只要起初次到店的用户深刻感化到练习空气，后续才会办月卡/季卡/年卡等。

受访者供图 / 用户正在自习室 沉醉区 练习

所以，一家付费自习室能没有能受用户接待，有一半的缘由是自习室内营建进去的练习空气是否粘稠，而人越多，分散进去的练习空气才越浓。

因而，为了夺取用户，付费自习室也结束走向内卷。

县城虽然老本低，但而今小县城里面开自习室的也很是多，我争论过湖北省上面的地级市，例如宜昌、襄阳等，你翻开美团搜自习室，都能搜出十多少家店。县城只要这样大，店开得又这么多，怎样大概有买卖？ 王梓直言，如今的付费自习室一经投入 狼多肉少 的格局。

商家们争抢用户最常用目的便是打代价战，这一点，正在付费自习室行业也没有例外。

拿潍坊举例，本年3月到5月时，由于暑假行将到来，来自习室练习的学生变多，根据如今来讲应该涨价。但本年的代价很难往上提，由于这临时间段周边分散开了多少家店，他们正在平台搞震动的定价政策便是比咱们这样的老店昂贵一点。 刘伟东先容，书山有路平凡月卡代价是300元或400元，新店就定价290元或280元。

苏学生则更早就留神到行业有打代价战的状况。

昨年到本年，行业的代价战不断没停。 苏学生告知「创业最前线」，正在两三年前，广州的月卡代价是800-900元上下，而迩来两年行业最昂贵的代价一经卖到300多元。 而今行业有了理性的趋势，但广州付费自习室的代价也正在400-500元上下。 苏学生说道。

没有仅如许，苏学生示意，为了更快地夺取用户，有新开的自习室为了引流，会美商凯丽做开张收费感受七天的震动；也有新店开店七天内，都只有1元就能感受一天。

以至有雇主也示意，这样的状况正在三四线都会一经屡见没有鲜。由于合作剧烈，没有少雇主打代价战，好心压高价格，即便亏钱也要把合作对于手弄破产。

合作太剧烈了，他人都是高价，你想降价都难。 刘伟东再次感叹道。

真相上，正在一线都会里，办一张付费自习室的月卡须要1000元到3000元没有等，县城每月则只需300元大概更低。

以前，以至还有付费自习室 卷出新高度 相干消息冲上热搜 为了建造好的练习空气，有自习室给爱练习的人供给收费练习的坐位，充任自习室 水军 。

创业最前线截图 / 付费自习室雇 水军 建造练习空气登上百度热搜

而短时光内，这样的合作没有会休止。

刘伟东示意，付费自习室比拟其他行业的门槛确切低，以至有人感慨放多少张桌子就也许做，这也让越来越多的人想要入局， 有没有少的人想实验一下做这个行业，本年有许多人加我微信问我开自习室的体味，示意自身也要开一家自习室。

当付费自习室成为创业者们的掘金地，行业也结束堕入内卷。

最糟了的商业模式，只可靠卖坐位赢利？

没有过看似吵闹的付费自习室行业，却始终有一起迈没有往昔的坎 商业模式过于简单。以至有人评介，付费自习室拥有最糟了的商业模式，只可靠卖坐位赢利。

这行业没啥门槛。我感慨假如想筹备上来，便是靠口碑以及办事吧。咱们也不断试图正在进步用户感受，时光长了大概也许找到自身的特点吧。 张悦坦言，她对付新的商业模式还正在探求中。

刘伟东则以凯丽环球为，创业者的前程大概正在于做高端化的自习室，经过更精密的装修、更恬适的桌椅打造出分裂化，取得溢价才略， 咱们自习室的桌子比其他家做得宽，椅子也会契合人体工学妄图，装修也做得更恬适且高峻上。

但创业者们所说的办事以及分裂化，正在破费者可见仍然大同小异：学累了也许喝点收费的咖啡提神，前台有收费的iPad支架、充电线、打印机等供学员们利用等。也有人结束实验卖周边文具、测验材料，虽然有些动机，但成本很低。

受访者供图 / 自习室内的休憩区

但光靠桌椅板凳的租金，行业天花板很低，很难赚大钱。

这个行业生存了七八年了，依然没有甚么头部企业。本钱没有看好的行业普通都没有咋地。 王梓直言，这个行业只可当作买卖去做，而没有是算作事业做， 能赚点小钱，但跑没有出品牌。

固然，付费自习室们也正在不停实验新式的异业单干。一方面是以及教培机构单干，另一方面是与袖珍的书店、咖啡店单干。

苏学生示意，教训机构是承诺将自习室算作一个流量出口的，由于这边有大度考研、考公、考编、打算放洋、备考雅思等人群。

一些教培机构还能给自习室供给指引的教授，正在自习室做一对于一办事，有的自习室也推出新的单干，用户正在自习室报名也许拿到考研机构的优惠，自习室则能赚一些引流分成。 苏学生说道。

与此同时，云南还有42家麦当劳的 麦麦自习室 对于外收费封闭。没有止麦当劳，星巴克、百口等连锁品牌都曾经做过自习室的空间买卖。商家运用自习室，帮门店拉动出售，推广人气鼓鼓，犹如又给付费自习室行业带来一些新的大概。

王梓也示意，他有一名开电竞网咖店的冤家，由于而今网吧的日子也很高兴，没有须要很大的场合，不过往日租的场合又用没有完，就把一全体场合加装隔音改为自习室，动机也还挺好。

本来依然做买卖的思路。场合空着也是空着，恐怕运用起来推广支出，有得赚就好。 王梓再次夸大，付费自习室行业还算是一个没有错的买卖。

但正在他可见，付费自习室的商业模式仍然很难有太大的改变。

我感慨自习室创业者能做的就只要尽管削减老本。例如经营支付以及初期参预变得更低，把向来依托写字楼以及学塾改为依托社区，其余没有甚么太好的方法。 王梓示意，而今行业合作加剧，客单价变低，太好的装修并没有划算。

他告知「创业最前线」，等房子到期他就会合拢苟且正在学塾以及写字楼开出的大店，他日会实验正在武汉开出两家社区店，主打社区自习室，进一步升高经营老本。

没有过，也有悲观的创业者。

刘伟东打算走连锁店的模式，运用领域化将老本摊薄，同时打造品牌， 开出多家连锁自习室，让用户感慨我这个牌子更靠谱。

苏学生也看到，行业内越来越多的自习室有开连锁店的趋势， 开出20多少家店的良多。但猖狂铺店之后，行业又一定会堕入内卷。 正在他可见，虽然如今行业还没跑出品牌，但他日特定是往大品牌、连锁化筹备方向繁华。

总体而言，如今的付费自习室虽然商业模式简单，但这并没有阻碍其成为一门好买卖。至于他日其可否跑出新品牌，仍须要时光去验证。

*注：文中张悦以及王梓为化名。

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