核基因快速扩张的秘密:“关系过硬” 与网贷合作 代理商超过2000家

兰州核华曦的凯丽环球“假阴性”把背后的深圳核基因和实控人张核子从背后拉到台前。

这家基因检测公司转型核酸检测，在疫情蔓延期间迅速扩大，目前已在全国开设64家子公司、50家标准实验室，在全国45多个城市开展核酸检测业务，累计核酸检测人数超过7亿人次！ 现在把IPO提上日程。

张核子到底是凯丽钻石团队什么起源？ 核基因是怎么变成现在这样的规模的呢？

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关系是“硬的”

核基因在这几年疯狂扩大，频繁受到惩罚，但经常有中标医院、学校、社区的核酸检测。 此事被媒体报道后，人们更好奇，张核子到底是什么起源？

公开资料显示，深圳核基因成立于2012年。 然而，这并不是张核子的第一次创业。 据基因以前的宣传报道，张核子是中国医科大学法医学物证学硕士、遗传学硕士。 1990年，张核子考入中国医科大学，毕业后深圳市公安局作为高新技术人才进入深圳市公安局工作，筹办了中国第一个DNA鉴定中心。 但不久，张核子离开公安局，自主创业成立了深圳市红石别墅装饰公司。

从法证跨界到装修，一个完全陌生的新行业，而且利润丰厚的部分业务，是作为“新人”的张谷子是怎么做到的呢？

一位与张核子有着长期交往的人士，就《澎湃新闻》答记者问时说：“‘张核子’没有政商资源是不行的。” 据知情人士透露，张核子通过装修别墅，赚了一桶金，约300万美元。

2012年，在我国基因检测领域的风口浪尖上，赚得第一桶金的张核子发现了新商机，开始在自己更熟悉的领域——医学检测领域创业，并决定成立深圳核子基因。

张核子的“关系”，在新业务中依然存在，特别是2020年核酸检测转型后，核子基因正迎来前所未有的“红利”和疯狂扩张期。 据绀碧观的报道，亲近张核子的人说，遗传基因在2020年武汉还没有开封的时候，就已经接受了武汉的核酸检测业务。 基因网站上也有提到这件事的报道。 据介绍，疫情爆发之初，武汉市决定对全体市民开展“10天大会战”核酸检测工作，张核子亲自前往武汉担任该公司总指挥，集团多项管理、专家赴武汉支援。 此后，核基因的核酸检测业务开始加速。

武汉以后，核基因下属的深圳、北京、济南、西安、重庆、长沙、武汉等医学检测实验室被指定为核酸检测单位，核基因核酸检测工作也逐渐拓展到全国多个城市。 据统计，核基因在全国建立了30多个医学检测中心，主要分布在二三线城市。 在绀碧观报道中，有业内人士表示，这实际上证明了核基因在这些地方政府中“关系很强”。 核酸检测业务最重要的是结算和退款，因为在这方面也需要建立关系。

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曾与网络贷款合作

代理商超过2000家

虽然与政府关系良好，多次中标，但核基因并非人们想象的那样，是行业龙头、行业标杆。 在业内人士看来，核基因在业界口碑一般，在深圳也还算不错。 主要业务还是亲子鉴定、喝酒不脸红、眼睛颜色是什么颜色等门槛不高、市场不大的基因检测。 “许多基因检测公司不再做的这些业务”。

即使现在打核酸检测，与华大基因(行情300676，诊股)、金域、迪恩等相比，核心基因在赛道上也是最没有核心竞争力的。 在业界看来，“完全是靠人脉和资源挖到钱的人”。 通过开展核酸检测业务，核基因赚了很多钱。 据《南方周末》年报道，2020年3月至9月，核基因核酸检测业务销售额达到4.5亿元。

但在疫情爆发前，基因检测公司往往很难平衡盈亏，许多基因检测公司都表示自己“勉强承担”。 核基因自成立以来不仅没有进行过任何融资，注册资金也在持续增加。 成立之初，核基因初始注册资金100万元，2013年增加到1000万元，巴颖、张核子分别持有20%、80%。 经过不断增资，目前注册资金约为3707万元。

为什么不那么优秀的基因检测公司在同行“硬扛”赤字时，自己却能获利？ 答案是“加入”。

2016年，核基因正式开启“基因小屋”招商加盟，并推广至全国。 据核基因相关介绍，“基因小屋”项目平均装修2万~3万元，平均月租金3000~5000元，配备顾问2名，前期投资5万~8万，投资小、见效快，是适合个人创业的好去处

低投资、回报快，在“钱”的宣传下，核基因的代理商规模也迅速扩大。 据其官微内容显示，截至2018年7月，核基因在全国有900家代理店，基因棚实体店约400家。 但张核子并不令人满意，他Calerie还有更大的野心：开一万间基因小屋。

此后，核基因的代理商规模迅速扩大。 据《南方周末》 2021年1月报道，截至目前，核基因在全国拥有近2000家代理商。 这意味着，在不到三年的时间里，代理商增加了一倍多。

由于代理商规模迅速扩大，2020年9月18日，核基因旗下的核商学院重新开始代理商培训，针对后冠状病毒时代的市场环境，重点关注代理商在经营过程中遇到的难点、痛点、梗阻点，提供多维度的营销培训，提供代理商新思路

为了发展代理商，核基因还与网贷平台、互联网分期平台合作。

2018年3月，有媒体报道称，核基因携手“即时分期”网络消费分期平台，开展基因检测分期业务。 合作将获得以核基因产品为基础派生的金融分割生产

品的独家经营权，并在同行中获得核子基因产品推广、代理销售的独家经营权，向用户开展消费分期服务。

公开信息显示，即有分期成立于2014年，运营主体为深圳前海达飞金融服务有限公司（下称“达飞金融”）。2020年12月，达飞金融更名为深圳即有科技咨询服务有限公司。达飞金融的实际控制人为高云红。高云红曾是港股公司丰展控股实际控制人。高云红控股期间，丰展控股还与达飞云贷、达飞金融签订了信贷撮合的风险及运营管理、网贷撮合的相关的硬件租用合同。披露显示，高云红当时持有达飞金融、达飞云贷94.8%、71.3%的股权。

而作为即有分期的关联方，根据媒体报道，早在2020年12月，达飞云贷秦皇岛西港路分公司等就因涉嫌非法吸收公众存款，被当地公安机关立案。

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官方出手

有人星夜赶考场，有人辞官归故里。疫情三年，无数企业倒闭，但核酸检测机构却一飞冲天，赚得盆满钵满。

不仅如此，一大批核酸检测企业还盯上了股市，相继启动了IPO计划，登陆资本市场，开始二次收割。仅今年，已经有5家涉核酸企业过会，即将登陆A股市场。其中达科为的大股东是一名95后在校生，公司第五大股东是一名05后未成年人。此次引发全网热议的核子基因也早已启动了IPO计划。

但这引起网友强烈不满：不仅要发国难财，还要割韭菜？！

终于，官方开始有了动作。11月21日，上交所、深交所都表态称，“对涉核酸检测企业的上市申请坚持从严审核”。同一天，人民财评发声：禁止核酸检测公司上市。随后，翌圣生物IPO被叫停。

而对最近引发全国网友强烈不满的“假阴性”事件，官方也终于发声了。

11月29日下午，国家卫健委在回应部分地区尝试居民核酸自采时表示，对于常规核酸检测，将重点加强检测机构的监管。下一步，将持续加大监管力度，对于出具虚假检测报告等行为，坚决依法依规严肃处理，绝不姑息。