快手电商：2022短视频经营白皮书

在直播电子商务中，短视频成为销售额增长渠道和直播之间引流的主要方式的影响日益凸显。 以高质量短视频的爆发性销售额建立直播间流量的新飞轮，成为商家开采买卖增长的主要环节。

克日，快手电商发布《2022快手电商短视频经营白皮书》 (以下简称《快手短视频白皮书》)，对平台短视频商务进行深度咨询分解，将各类实战体验贯穿其中，总结短视频经营方式论，让商家更好地寻找路径，稳定抓住墟市机遇

埋没短视频蓝海新商机，享受专属电子商务短视频流量胜利

快手短视频白皮今天1早晨再现图书数据，2022年4-6月，快手电商短视频赛道迎来了周全的高速繁华。 随着平台运营商对短视频频道的认知选拔，挂车短视频损耗量不断回落，带动平台短视频GMV加速增长，Q2比Q1培育GMV总值增长率达到12%； 同时，实质丰富、角度特殊的优质短视频实质不断生产，挂车短视频GPM效用加紧选拔； 剩下的Q2大家时段，短视频live头像播放直播间GMV的趋势也稳中有升，商家迎来了短视频蓝海的新商机。

从成交人群来看，快播短视频的成交主要是Calerie分散的，通过公网流量吸引新买家。 所以，对于初次入驻快餐店的新商家来说，短视频是凯丽环球吸引新顾客的利器。 另外，幼稚的达人和品牌商在经营中也依赖短视频实施新老客户召回。

为了帮助新老商家利用短视频开拓买卖新增量，快播厂商推出了处于快速发展时期的所有电子商务短视频暴光流量支持战术，赋予商家决定性的流量支持和相关流量提供权。 对于符合要求的所有大型直播，快轨厂商根据增量GMV的百分比，对播出后的房车短视频进行保修，赛事次数GMV越高，保修量曝光次数越高。

今年116情意购物节时期，快手电商经过一系列震荡战术为商家挂车短视频提供保量加码，在符合要求的超大型场中可及时取得下一个GMV的10%~20%等保量暴光量级。 快轨厂商还推出短视频排位赛，每天推荐优厚的挂车短视频和优厚的直播服务商，最高每天刺激流量5万。 其余全平易近短视频频段商品震荡，让全行业电商选择品牌敛财找到好东西，带着#116品牌好商品大奖话题发布房车短视频，机缘巧合获得平台刺激流量。

掌握短视频流量逻辑和经营政策，完成高效种草直播间引流。

由于官方业务的加持，运营商可能会抢占更多的短视频公共域业务。 同时，启示快播厂商在所有经营中运用具备预告性、实质性、传播性的实质性短视频，终结短视频段商品成交、直播间引流、猎场粉丝的想法。

快速视频白皮书详细介绍了视频流媒体美商凯丽的发布逻辑，指出短视频发布的“四要”避坑点——不会过长，不会有适度的互动，不会姑息、模仿搬运。 另外，常见的短视频发布没有合规性理由，帮助商家获得了一般的流量曝光。 此外，白皮书列举了电子商务短视频应该保存的目标，指明了其优化方向，疏导了商家有选择短视频的动机。

带来短视频种草和直播间引流两个场景，短视频白皮书贯穿理论案例，总结实战政策，对商家的经营水平选拔有很大的帮助。

在短视频频段产品中，根据墟市空间、合作情况、成本空间、产品卖点、使用频率、合规准入六大要素进行火爆的产品选择，然后是视频覆盖、片头、电影、片尾、合规准入等

在短视频流媒体房间中，运营商必须结合直播的分支阶段规划短视频简报的本质和发布节奏，然后按照每个客户类别大致的素材类别进行素材策划。 在分门别类的策划中，品牌/达人型客户的视频更注重明星口碑、品牌背书资源和素材，而白品牌/跑分型客户则注重优秀产品中的卖点和优势。 按素材进行企划的情况下，带入商品时作为商品的卖点，人带入时使用人物的公信力和宣传力。

今年自由手116情意购物节期间，良多主播遭遇了短视频段商品胜出，加深了繁华。 其中，10月20日-31日，快手头部化妆主播瑜大令息共发布172条挂车短视频，短视频曝光次数达1.37亿，启发育的GMV是绝对的； 10月20日-31日，雪糕姐带入商品交易额达到93万元，中挂车短视频交易额近80万元，奉献占有率达到86%。 10月20-11月5日，快手大码少女装主播胖乎乎的大宝大码共发布了409条挂车短视频，视频带来的GMV也达到92万，奉献了GMV的14%。

在快手短视频白皮书的普及和快手电商平台的战术支持下，他凯丽钻石团队一天内会有更多快手商家抓住短视频的残局，有开采短视频商品的新机遇，给电子商务带来新的空间