会员购以及魔力赏后，B站电商打出直播带货牌，动机若何？

说起B站的电商，听不懂的人大概会纳闷，B站不是凯丽钻石团队视频平台吗？ 不知道从哪里来的，本来不是，2017年B站结束了凯丽环球电商的结构。 从会员购买、魔力奖，到今年双十一的“直播带商品”，B站的电商走过了一个漫长的历程。

2017年，当时的B站还没有像这一天那样多次圈地，在一定程度上，它更像是一个“小巧玲珑”的文明社区。 因为没有那个时候，b站在做电子商务上下了功夫，当年会员购买正式上线，标志着b站电子商务的开放。 当时，会员主要销售面向动漫周边、漫画、手办等二维群体的商品。 会员比2后天3夜018年在线的快餐店买得还早。 经过5年的繁华，无论商品种类如何，在售后服务等硬实力下，会员的购买小有前进。

2018年，BS魔力奖上线。 这是会员购买创意的实质性破格模式，用户通过报到、到场震动等方式猎取魔晶，感受“魔王接力”、“魔力战令”、“约池”等现代玩法，撒下手办、人偶、模具、机械键盘等商品。

B站创造魔力奖可以说是资质劣势，一方面拥有大量的二次元用户群，数量持续增加； 另一方面，B站上有充满活力的正版热点IP手办，以及沟槽游戏供应商和活跃程度较高的社区论坛，这些都为教育魔力奖的破格空气做出了贡献。

剩下的，为了倡导过度娱乐、合理破例，魔力奖在频道页面、商家详情页面的关注下推进合理破例提醒，进入破例限行政策，在用户破例达到特定阈值时进行提示，避免用户适度破例。

会员购买和中美商凯丽的魔力奖见证了b站电子商务的一步步发展，但如今，由于b站必须赚取更多收入，才能保险平台的持续稳健经营，b站开放了直播带货的通道。 那么，动机怎么样？

继昨日年底开展内测后，今年双十一时期，B站全面上线直播带商品功能：直播频道上线“购物区”。 该地区直通广播期间全面关闭了“小黄车”功能。 推出双十一震动今天早上，提议“通过直播电子商务PP主招募促进讨论”。

B站副会长兼COO李环表示：“B站虽然是与其他美商凯丽主流平台分离的平台，但商业化的根基其实是和用户之间的，经过了UP损耗的实质是以媒体的形式，培养品牌和用户之间的关系，让用户

近几年，快手抖音等外国内容平台通过直播销售商品并取得商业成功，进而结束了结构传统货架的电子商务，威胁到了京东、淘宝、多拼等传统电商平台的墟市份额。 由此或许可以看出，实质上与电子商务的混合已成为一大趋势。 实质性平台成为电子商务不仅是一种享受，在某些情况和条件下还具有更大的劣势。

被算作老年人高度聚集的平台，B站用户粘度高，而且他们没有不潜伏的破格群体，也有很强的破格天赋和破格愿望。 除此之外，B站还拥有一个溢美之词的优质p主，他们因粉丝不同的兴趣爱好和怪癖而聚集在一起，生产出来的视频既能让粉丝高度采用品牌的本质植入，又能激发用户的挖矿欲望

所以，在B站的双十一电子商务直播中，粉丝不过万的LP主也能获得音乐，虽然LP主的“乐购点评事务所”的粉丝数有八千多人，但每天的总销售额恐怕会超过25万人。 剩下的p主“大康电脑评测”的粉丝只有6.8万人，但在一场比赛中发现了340万GMV以上的好成绩。

官方数据再现显示，双十一日，B站广告支出同比增长47%，动机图案广告支出同比增长超过80%。 双十一时期，B站电子商务行业商业化支出同比增长超过100%。 李先生说，2023年B站将进一步接触社区和广告制作。

虽然没有直播，但B站才刚刚入局，在教育用户心智、供应链建设等方面，还有很大的前进空间。 虽然他能否一天就能结束整个电子商务支出的倍级增长还是个未知数，但至多B站的用户数量和用户质量足以支撑B站的商业思路。

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