“浏阳烟花断货 厂家:由于“禁鞭令”导致产能过剩 今年行情十几年一遇

来源：九派新闻

小时候，王贤祈祷每晚能插7-10盘红炮。 在浏阳的凯丽环球一个小作坊里，他们经常在昏暗的煤油灯下工作。 具体来说，不断地将导线插入炮筒，捏住。 这项工作考验视力，一会儿就得揉眼睛。

后来，他成了烟花厂的老板，赚过钱，也经历过“禁鞭令”后的产能过剩。

今年，得益于防疫政策的优化、“禁鞭令”的放松，浏阳市迎来了时隔十几年的烟花行业热潮。

每小时，王贤祝都会接到十几个电话。 但是，他接电话也没货，所以没能接。

以下是他和几个烟花厂老板的故事。

浏阳市销售制作烟花爆竹零件的店。 图/九派新闻王怡然【1】“年前就卖完了，别人打电话也接不上。”

利率烟花爆竹制造有限公司负责人王贤祝

今年的情况，这么多年来还是第一次。 大家的热情高涨，完全没有预料到。

我们日常按照订单生产。 每日产值约60-70万元。 现在一些城市的禁鞭令突然放开，很多地方的经销商临时来下单，我们没有那么多货。

请看我的手机通话记录。 每小时都会打来十几个电话。 这些地方的电话，大连、海口、广州、山东会络绎不绝，我接不上。 有人不停地打来好几个电话。 一个人也出不来。 接电话也没货了。

也有四五年前给我点的老客户。 今年，他们当地的政策一开放就来找我下单了。 因为以前没有下单，所以不在我的生产计划里。 如果实在需要的话，只能涨价，从现货中稍微搅拌一下。

烟花是我们祖传的技术，在我们浏阳南乡，没有一个人做不到。 连孩子都会。

小时候，我的学费是自己做烟花赚钱的。 孩子只会做简单的工序，比如插上烟花引线。 必须在每个墨盒中各插入一个。 这个工程每件分三五分钱给你凯丽钻石团队，那时学费也便宜，一学期只有三五美元。

例如，如果是普通的红色炮，最快10分钟左右就能完成。 我们男孩子不像女孩子那么手巧。 我做要花将近20分钟。 放学后做，一晚上可以做7-10盘。 周末父母有要求。 做了30盘后，可能会说可以去玩。

像塞满药物这样危险的工序，需要大人来做。 我父母也做。 是初级的家庭手工作坊。 当时，我们家不对外销售，而是去有关系和资本销售的人家领原料回来，收费。 各家7、80%的药物处方相似。 可能有1、20%的差异。 如果配方好一点，燃烧效果、节奏、炮击力就会好一点。

烟花是火药的特殊行业，后来到了80年代末、90年代初，为了安全起见，浏阳市政府逐步将个体生产户转为工厂。 经过10多年的指导，到2000年几乎全部工厂化了。

目前家用生产几乎不存在，插导线这一工序已经可以实现全机械化生产。 最初机械化的时候，产量没有提高。 只要成为老板，只要有东西就能拿出来。

浏阳的烟花产业在2000年前后走上了高速公路。 我的工厂，最初在我们老家，但规模不大。 只有三四十个人。 产值只有300万人。 现在逐渐发展的也有200多人。

2016年，各城市的禁令相继出台，对我们的行业产生了一定的影响。 具体来说，要看各工厂市场面临的地区分布。

我们这里有一个制造商。 年销售额为1.2亿，但在河北省的市场份额占60%。 河北省的禁鞭令一出，他损失了6000万美元，销售额下降了一半，对他的打击很大。 他不得不暂时重新开发市场。 例如去西北或东南沿海。

从那时起，烟花行业产能过剩。 2016年的时候，我们本来有1000多家烟花企业，经过优胜劣汰，现在还剩400多家。

目前还存在产能过剩的问题，未来这种行业结构的调整和优化可能还会继续。 创新不足和安全不稳定的企业可能会逐渐被淘汰。

【2】“2016年禁鞭令导致市场萎缩，这几年正在慢慢恢复。”

东信烟花集团有限公司执行董事钟自敏

3年来，今年的销售额最高，是特殊情况。

年初计划的时候，我们是“以销量来决定产量”，不能盲目地做很多事情。 万一卖不出去怎么办？

我们今年的生产时间也不是很长。 由于高温假期、疫情政策的调整，很多工人身体无法支撑，经历了很大的痛苦，今年也共计生产了200天左右。

另外，“禁鞭令”放宽、疫情政策调整后，我们没有准备好，“供不应求”。 我们也在加紧生产。 原本腊月二十号就几乎停工了，现在腊月二十六号了，要等到小年级了。

今年的价格可能有点上涨。 比如山东枣庄，拉烟花去了，没进仓库，别人就在外面，给了发货单，几乎都买了，就这么疯了。 现在这里的工厂，如果有什么对方想要的东西，也不会选择品种。

我们1993年建厂，到现在差不多30年了。 是浏阳比较大的烟花公司。

以前为了放烟花使用了电子引线头，但是经常发生问题，没能点起来。 发射前的饭菜，我几乎吃不到。 我害怕发生问题。

我最先发射的是1999年的财富论坛，非常不成功。 当时，点火设备不太发达，是人工进行的，像上战场一样。 那场烟花是点火设备出了问题，我们几个人用烟蒂点燃的，现在是用机器编程点燃的。

2008年的奥运会是我自己参加的。 我们的东信烟花负责了整个鸟巢龙形水系的烟花发射。

烟花爆竹是互联网的传统产品。 没有规范的20世纪都是家庭的做法。 20世纪60年代，南乡流传

着“十家九爆”的说法。到了现在，已经完全实现了工厂化、规范化。

工厂化发展了这么多年，产量按理说是足够的，甚至现在还有产能过剩的现象。

之前，禁鞭令导致市场萎缩，加上产业升级，浏阳烟花工厂原来有上千家，现在才400多家，少了50%还多。

正常来说，我们上半年只有4月份左右，也就是清明节期间，有个内销的小旺季，因为全国有这种习俗。那个时间以后，基本上都是出口为主。美线做到五月底，再下欧线，欧洲的做到十月份。

这几年，烟花市场慢慢有回暖。2021年产值是260个亿，今年有300多个亿。因为竞争比较激烈，价格也处于低点，我们工厂的利润率并不大，只有6%到8%左右。

【3】“超规格的、专业燃放类的产品很可能流入市场”

浏阳某烟花集团负责人

作为烟花厂家，我们其实也有担心。一方面，现在只要在你Calerie仓库里的，别人都要，可能质量差的、不好的、超规格的，都会流入市场。

另一方面，很多地方禁鞭很多年，不像年年放的地方，知道怎么去安全燃放。突然一下放开，安全问题也不可控。我那天看到一个视频，有个人倒着放“加特林”，这是很恐怖的。特别是把专业礼花弹在桥上面点、在马路上点，要崩死一个人是非常容易的。

现在这种“供不应求”的局面下，超规格的、专业燃放类的产品很可能会流入市场。有些厂家想，反正经过了仓库，你拿着钱来拿货，高百分之几十的价格我卖不卖？睁只眼闭只眼，就把它卖掉了。

有些地方政府出台规定，只能在限定区域，放符合规格的烟火。或者政府组织在专门的场地，请专业的燃放公司来放，老百姓来看。这才是规范的做法。毕竟烟花是一个特殊产品，安全问题一定要重视。

在烟花行业，竞争很激烈。大多数人会通过降价、打价格战的方式来卖产品。尤其是没有创新，没有占领技术高点，或者是成本高的，能批量复制的产品。在质量上省点成本，药物上控制一点，消费者是不知道的。

像“加特林”，反正壳子都是一样的。到时候，里面放19根大管还是放19根小管，谁晓得。买了的话，可以试试敲一下底部，可能底部也是空的，没插满。

正规的工厂坚持只做好东西，可以很稳定的有市场。现在，杂牌“加特林”是很火爆，但如果只是赚了一波快钱，几天就爆出来了，砸自己的牌子，还有生存的空间吗？

【4】“我们厂一分钱都没涨”

湖南庆泰花炮有限公司创始人黄慰德

今年春节前花炮销售的行情，是我最近十几年都没见过的。

我们的订单大多是在去年4到8月接下的，春节前交付出货。最近有些客户临时来订购，我们没有多余的货，最多给一车两车。比如你要500万的货，只能给30万、50万。

今年我们厂总共产值有3到4亿元，耽误的时间比较多，夏天高温假就放了两个多月，后来疫情政策调整，工人很多都阳性了，没法来上班。

到了过年，行情这么好，工人的放假时间也往后延了一些，往年在腊月二十、二十一就放假了，但是今年往后延了三四天。可即便如此，产能还是有限，产值也不能一下子提上去。

行业可能有涨价的现象。有朋友和我提起，有人向一个厂定了60车的货，但是现在不给交付，可能企业也看到这个涨价的空间，每车加了2万卖给别人，这样就可以多赚一点。

我们厂是一分钱都没涨，该多少钱就是多少钱，我们是个老厂，要做自己的品牌，做了这么多年烟花，没必要因为这点小利润砸了口碑。现在市场上的乱象，就是“一粒老鼠屎，打烂一锅粥”。

我今年72岁。从14岁进花炮厂打工，到1986年自己成立“九林鞭炮厂”，在这个行业内待了一辈子。

1964年，我跟着在烟花厂做技术员的叔父学习烟花的制作工艺，是花炮技术的四代传承人，现在也是咱们浏阳花炮制作工艺传承人。

我是浏阳本地的南乡人，以前我们那里每家基本都会做。但当时两极分化，普通家庭作坊没有牌子，叫“散张”，有能力的工坊叫“开张”，会到各家去收鞭炮，再分为一等品二等品三等品，封装之后售卖。有的会从浏阳河走水运，送到福建、武汉等地贩卖。

后来我就进厂打工。花炮行业危险性是非常高的，那时候也没有现在的安全意识、标准化规范化生产。当时的同事，被炸死的、残废的都有，我还是比较幸运的，活到了现在。

改革开放后，我“下海”了，去补过轮胎、修过电瓶，又到外地的花炮厂做过师傅，到1986年，回到浏阳成立了“九林鞭炮厂”。

那时，我创造了“花中炮”的技术，就是把烟花和鞭炮结合起来，鞭炮炸响时候还会出现一点花火，通过这个赚到了人生的第一桶金。直到现在，我都认为，创新是企业能走长远最重要的一点，不创新就会被淘汰。

原来的烟花，可能没有现在这么亮，这么有趣味性，效果这么好。像嗅觉上，以前的花炮里面，硝的味道特别重，现在我们就会加一些香味，中和硝的味道。

视觉上更不用说了，科技这么发达，外包装上面扫一下，就能看到烟花燃放的效果。效果做得更精美，就更能把握市场。

浏阳市烟花爆竹协会门口。图/九派新闻记者王怡然