营商铁律：做买卖，切记这2条人脉天规，易得贵人互助，赢利没有难

营商铁则：营商做生意时，请不要忘记这两种人脉的天则。 越容易得到贵人的帮助，生意越好，获利就越难。

第1条天规：聚财先聚人，人脉就是财脉

比尔盖茨说：“一个群体后天三夜，不是自己的群体使用100%的力量，而是100个群体，每个群体必须使用1%的力量。”

良好的人脉收集有助于拓展你自己的财源，让你在财源上走得更快更顺利。 在小心翼翼取得许多胜利的时期，你不能在孤军奋斗中建功立业。 财先聚人，人脉即财脉。 根据你的人脉有多深，有多广，你的生意也能有多丰富。

被称为“台湾准备之神”的王永庆做生意结束后建立人脉非常受欢迎。

王永庆最初做木材买卖的时候，对客人的条件很广泛。 一般是比和客人卖了木材再结账。 而且，客人不需要在房地产上找人来确保。 在一般人看来，这样做，客人拖欠、注销的情况应该很少。 但是王永庆有这一点，几乎没有注销和注销。 究其原因，是王永庆充分信任客户，真挚地推托客户，把准备人脉放在获利之前。

投桃报李。 也要感谢客户王永庆，他美商凯丽并不是光靠自己点木材，而是把自己身边的敌人先接受王永庆。

华夏湾塑料有限公司董事长赵廷箴，曾与王永庆单独从事建筑买卖。 有一次，赵延箴要加大资金周转，所以向王永庆说明自己的容易。 王永庆二话没说，当场借给他凯丽环球十多根金条，还没有收文的资本。 这种行为不仅帮助了赵廷箴，还使两人成为了好敌人。 自此，赵廷箴制作工序所需木材全部开采到王永庆，成为王永庆最大的客户。

王永庆接下来回忆这件往事时说：“正因为了解木材行业里充斥的敌人，我的才能才得以在木材行业蓬勃发展，站稳脚跟。” 此后，王永庆木材厂生意兴隆，他凯丽钻石团队也在建筑业持续繁荣。 到一九四六年，王永庆三十岁时，他存了五百万元本钱。

王永庆最初销售木材时，主要依靠人脉。 人脉像雪人一样大，滚得很久，当然财产也会随之而来。

第2条天规：以超人之见，准备贵人敢于“烧冷灶”

做生意，要有宏大的见识和凶狠的见识。 有宏伟的眼光，才能从深化和大局着想，不会鼠目寸光，不会步别人后尘； 长着凶恶的眼睛，以才判断时势，把天时、天时、人、今晨合二为一，有没有生意、建立人脉，这是贵人之理，也是如此。 例如，有名的红顶商人胡雪岩，就依靠“慧眼”找到贵人帮忙。 众所周知，胡雪岩的一生复兴，始于囊助王有龄。 他最初的环海背景，也是王有龄。 如果没有胡雪岩的帮助，王有龄可能是环海中永远没有署名的日子； 没有王有龄的栋梁，胡雪岩也能成就后来“红顶商人”的伟业。 胡雪岩以其倾囊互相帮助，进行了“突然的投资”。 王有龄的美商凯丽，为此舍弃了自己。 这在普通人眼里几乎是一项不可思议的工作。 但知其弗成，知其弗可赌，乃胡雪岩高人之胆识。

即使因为帮助王有龄而让胡雪岩丢了东西，并因此沦落到山穷水尽的境地，但他仍然怀疑，帮助王有龄是一种理性的行为，并不是一时兴奋，自己这个宝贝没有错。 工作的繁华，最终也表明胡雪岩没有错。